År 2010: Fastansatte ikke nødvendigt længere

I en kort periode, vil nye Outsourcing bølge kaldes On-demand Sourcing være her til at ændre den måde, folk arbejder og tvinge virksomhederne til at revidere deres Corporate strategi endnu en gang. I virkeligheden, vil ny måde at gøre forretning i fremtiden diktere har ingen faste medarbejdere end Core Business bygherrer og Top beslutningstagere i en organisation.
Jack Welch sluttede sig til en konference, der blev afholdt i hertug Flemming Business School hvor han blev inviteret til at promovere sin nye bog kaldet “Vinde”. Han fortalte publikum om, hvordan kultur er vigtig i en virksomhed. Kultur bygger integration og integration sikrer bedre produkter og tjenester til kunderne. I GE’S 1994 årlige betænkning var hans udsagn ikke anderledes. “Grænseløst adfærd…” Han sagde “… er blevet den rigtige adfærd på GE, og afstemt med denne adfærd er en belønning system, der genkender adapter eller iværksætter af en idé så meget som dens ophavsmand. Opretter dette åbne, forstørrer deling klima den enorme og enestående fordel af en multibusiness GE, som vores bred mangfoldighed af service og industrivirksomheder udveksle en endeløs strøm af nye ideer og bedste praksis”.
Lidt over 10 år, hans historie stadig holde? Ja men kun i teorien… Mange multibusinesses har regnet ud hårdt, at de har brug at forstå deres forretning kernekompetence og udnytte, at for at overleve i stedet overgive deres mange virksomheder med én kultur som Welch sagde. Simpelthen fordi det ikke var i orden! Da der blev forstået ganske enkelt over hele kloden, har multibusiness ledelser været under stigende pres, som de kæmper med beslutninger om, hvad de bør være i virksomheder, og hvordan de skal strukturere og påvirke disse virksomheder. GE, Siemens, Tyco, 3M, og få andre er undsluppet fra dette faktum, som de kunne svare på det afgørende spørgsmål: Hvad er din forretningsstrategi? Men dette betyder ikke, at de kunne besvare den kommende spørgsmål: Hvad er værdi bag at have faste medarbejdere?
Spørgsmålet er ikke kun rettet til multibusinesses men om mellemstore og store organisationer også. Hvorfor har virksomheder marketing, operationer eller salg afdelinger? Er det virkelig deres kernekompetence at have masser af medarbejdere, der arbejder for dem? Sandsynligvis ikke! Multibusinesses er mere beslægtet med fare for fading væk, selv om, fordi medarbejder betyder kultur og magt til dem, og et af deres centrale forretningsmæssige værdi er orkestrere dem til at arbejde sammen. Med den nye bølge af drive forretning gennem bestillings-sourcing, starter hver organisation degradere rolle gennemføre ikke-kerne side af deres virksomhed for at blive hurtigere. Rollen af forretninger vil tilhøre specialiserede virksomheder, som er fremtidige version af dagens konsulentvirksomheder.
Hvad ligger forude?
Futuristisk terminologi, sourcing, video-on-demand handler om ansættelse arbejdskraft, når det er nødvendigt og kassere dem når missionen er fuldført. Specialiserede virksomheder vil tage nødvendigheden af on-demand sourcing som komplet marketing, salg, drift (medmindre de er centrale værdier) osv. Specialiserede virksomheder indsats vil ikke kun ende på danne stærke grupper til adresse organisationer. De vil også være ansvarlig fra at bygge en tilpasset incitament pakke for disse grupper af midlertidige medarbejdere til at arbejde sammen.
Derfor vil alle undtagen core business bygherrer og øverste beslutningstagere udliciteres af organisationer for specialiserede virksomheder. Specialiserede virksomheder vil komme med deres egen gruppe af mennesker til at tjene på projektbasis.
Hvad skal der ske at være der? Den reelle mulighed for
Jack Welch nævnt en geni idé på konferencen. “Hvorfor vi ikke sortering af vores ældre drenge (medarbejdere)?” Welch spurgte, forklarer, at evaluering ikke bør stoppe efter uddannelse. I en oven på-anfordring sourcing situation, vil medarbejdere ansat af specialiserede virksomheder. Men de nødt sandsynligvis til at bruge et klassificeringssystem før går videre og danner en gruppe af medarbejdere i en virksomhed. Organisationer, samtidig skal se kvaliteter af specialiserede virksomheder før leje dem. Så sortering og analytisk bevis på core-beslutningstagning vil være afgørende. Hvis der var tilstrækkelige beviser støtter top organisationer beslutningstagere, ville det være lettere for dem at tage vigtige skridt og ansætte ret specialiserede virksomheder til deres behov. Rating virksomheder vil give organisationer den historiske succes af specialiserede virksomheder og grade dem ligesom S & Pedersen gør det for lande. Rating vil bringe auto control system til både medarbejdere og specialiserede firmaer.
Igennem oven på-anfordring sourcing bliver optimere kontanter reserver nemmere end nogensinde. Organisationer kan også være meget mere adræt, forretningsorienteret og målrettet. Anden siden af historien, medarbejdere, vil være mere tilfredse, da den oven på-anfordring måde beskæftigelsen vil opfylde deres incitamenter mere end i dag i erhvervsklimaet. Også, hvor meget de tjener vil afhænge af deres kvalitet, som giver sig udslag i hvor uddannede de er på et bestemt emne. Dette vil tvinge dem til at lære mere og finpudse deres færdigheder løbende. Med alle outsourcing dille foregår i verden, behøver vi ikke mere end 5 år at se denne tendens forme vores liv så bedre få udarbejdet for det.

Er du klar til et hjem realkreditlån?

Købe et hjem og udførelse til et realkreditlån kan være meget skræmmende!
Et hjem realkreditlån er den største gæld, som de fleste amerikanere vil tage i deres levetid. Som sådan er at gøre beslutningen om at tage et lån ikke som de fleste første gang hjemme købere tager let. Ikke blot vil din månedlige afdrag på realkreditlån sandsynligvis være den største bill, du står over for hver måned, men det samlede beløb af gæld realiseret med et hjem realkreditlån kan have en svimlende og nøgtern effekt på første gang hjemme køber.
Jeg kan huske månederne op til min beslutning om at udfylde et lån ansøgning. Jeg havde mareridt om at miste mit job, ikke er i stand til at holde med mine betalinger og at finde mig selv hjemløse. Og dem var på de gode nætter, da jeg var i stand til at sove på alle!
At forpligte sig til et hjem realkreditlån behøver ikke at koste dig din søvn
I bakspejlet jeg indse at frygten for, at jeg står over for, når man overvejer et hjem realkreditlån var irrationel og stress at jeg satte mig under uberettiget. Men på tidspunktet, det helt sikkert syntes måde!
Lad os tage et nærmere kig på fælles pant frygt.
Den store frygt er, at du ikke kunne bære gæld ansvaret og du vil miste dit hus.
Okay: værre kasse drejebog, du er ikke købedygtig holde trit med betalingerne, långiver udelukker og du mister dit hjem. Hvad du virkelig miste? Noget, som du ikke har lige nu alligevel! Derfor, selv med den værre kasse drejebog, du vil ikke være værre ud end du er lige nu. Derudover er det vigtigt at indse, at chancerne for långiveren afskærmning er temmelig slanke. Långiver ikke virkelig ønsker dit hjem, han ønsker du at gøre godt på dit hjem realkreditlån, og vil normalt arbejde med at få til at ske.
Du skal også huske, at frygten for at miste dit hjem er en du allerede står og overlevede. Når du har tilmeldt din første lejekontrakten på en lejlighed tog du den samme chance. Hvis du ikke var i stand til at betale din husleje ville din udlejer har gjort du forlader dit hjem. At tegne et realkreditlån kan være mindre skræmmende, når du indser, at dette er en frygt, du allerede har stillet og erobret.
At vide, du har råd til realkreditlån vil dæmpe en masse frygt
Du kan lektion mængden af frygt for, at du vil opleve, når du logger på den stiplede linje af et pant program hvis du er sikker på at du vil kunne håndtere de månedlige betalinger. Det er derfor vigtigt at gøre status over din økonomiske situation før der ansøges om et realkreditlån.
Sidder med en ejendomsmægler og ærligt diskutere din økonomiske situation, dette inkluderer dine indtægter og dine udgifter. Det giver kun mening at afgøre, hvor meget af et hjem realkreditlån lån du kan mageligt råd, og det er vigtigt at have finansielle tillid og undgå fælles pant frygt.
Nu, quit foruroligende og gå og se til dit nye hjem!

Forretningsbreve: Vil du virkelig vide hvad de er?

Copyright © Shaun R. Fawcett

Mine to “Skrivning hjælp” websteder modtager godt over to millioner besøgende årligt søger oplysninger og skabeloner til at hjælpe dem med deres skrivning. Med, at mange besøgende jeg få en temmelig præcis idé om, nøjagtigt hvad folk søger i vejen for brevskrivning hjælp. Faktisk har ankommer et betydeligt antal mennesker til min hjemmeside er baseret på søgning sætning “forretningsbrev”.

Nu, ved første øjekast udtrykket “forretningsbrev” giver mening. Men bare vent et minut her! Hvad nøjagtig de forstår ved “forretningsbrev”? Tja, viser det sig, at de ikke er sikker på. Hvad det kan koges ned til i mange tilfælde er, at den person, der udfører søgningen er involveret i en slags “business” (som ejer eller medarbejder) og de har brug at skrive en slags “brev” relateret til deres virksomhed. Derfor, deres søgning sætning af “forretningsbrev”.

Jeg får ofte e-mails fra folk spørger mig, hvis jeg har nogen virksomhed brev skabeloner, eller hvis jeg kan skrive dem et forretningsbrev. Uvægerligt, jeg nødt til at besvare dem spørger “hvad slags forretningsbrev, hvad er det specifikke formål”? Faktum er; “forretningsbrev” er en meget generel betegnelse, der kan betyde mange forskellige specifikke brev typer.

Derfor vil resten af denne artikel forklare præcist, hvad forretningsbreve er.

På trods af udbredt brug af e-mail i handel i dag er traditionelle forretningsbreve stadig den vigtigste måde, at fleste virksomheder officielt kommunikere med deres kunder og andre virksomheder.

Dette gælder især, når virksomheder ønsker at formalisere en aftale eller forståelse. Hidtil emails er fantastisk til alt det forberedende arbejde, men en formel forretningsbrev er stadig oftest behov for at “seal the deal”.

Der er to overordnede kategorier af forretningsbreve: business-to-business og business to customer.

BUSINESS-TO-BUSINESS BREVE

De fleste business-to-business bogstaver er skrevet at bekræfte ting, der har allerede været drøftet blandt tjenestemænd i møder, på telefon eller via e-mail.

Kan du forestille dig de bogstaver, der ville have til at gå frem og tilbage til at dække alle spørgsmål og muligheder, der kan være omfattet i en one-timers møde, en halv times telefonopkald eller et par hurtige e-mails?

Hovedformålet med en typisk forretningsbrev er at formalisere de detaljer, der var nået frem til i disse drøftelser, og at give nogen yderligere oplysninger, der var aftalt.

Gennem årene har visse generelle standarder udviklet sig i erhvervslivet, som langt de fleste virksomheder bruger i udarbejdelsen af deres virksomheder korrespondance. Top 10 business-to-business bogstaver, som folk søger efter på min skrivning hjælp websteder, i rækkefølge efter popularitet, er som følger:

1. takkebrev

2. introduktion brev

3. følgebrev

4. finansielle brev

5. marketing brev

6. salgsbrev

7. projekt brev

8. invitation brev

9. medarbejder brev

10. tillykke brev

Selvom de ovenstående betingelser er langt mere specifik end den generelle term “forretningsbrev” er der flere typer af hver af de ovenstående breve, afhængigt af formålet med bogstavet. For eksempel, en business to business “finansielle brev” kunne være: rykker, kredit godkendelsesbrev, kredit afvisning brev, faktura, pristilbud, osv.

BUSINESS KUNDE BREVE

Der er mange forskellige typer af business to customer breve. De omfatter: salg og marketing breve, oplysninger breve, ordre bekræftelsen breve, ordre status breve, rykkere, blandt andre.

Som med business to business breve, årene visse generelle standarder har udviklet sig i erhvervslivet, som langt de fleste virksomheder bruger udarbejde breve til eksisterende og potentielle kunder.

Selvfølgelig, er går i anden retningen kunden til forretningsbreve. Disse omfatter: Bestil breve, ordre status undersøgelse breve, klage breve m.fl.

Da disse er kunde-genereret breve, er der ingen særlig forventning om, at de følger en bestemt brevskrivning standard. Typisk, håndteres de ligesom alle andre stykke af personlig korrespondance.

Top 10 business to customer bogstaver, som folk søger efter på min skrivning hjælp websteder, i rækkefølge efter popularitet, er som følger:

1. følgebrevet

2. kunden forbindelser brev

3. finansielle brev

4. kredit brev

5. introduktion brev

6. ordrestatus brev

7. salgsbrev

8. markedsføring brev

9. annoncering brev

10. undskyldning brev

Lignende situation med business to business breve er omfattet i de foregående afsnit; selv om ovenstående business to customer brev typer er langt mere specifik end den generelle term “forretningsbrev”, der er også flere typer af hver af de ovenstående breve, afhængigt af formålet med bogstavet. For eksempel, en business to customer “customer relations brev” kunne være en af: reaktion på en klage, opfølgning med en ny kunde, afbrudt service meddelelse, brev anerkendelse, særlig invitation, velkommen til nye kunder osv.

BOTTOM-LINE

Som du kan se fra ovenstående, er angiver, at du er på udkig efter en “forretningsbrev” ikke meget oplysende. Du skal være specifik og definere formålet med bogstavet; præcis hvad er det bogstav, der er beregnet til at kommunikere?

Det er vigtigt ikke at forveksle ikke-forretningsbreve med forretningsbreve. For eksempel: job ansøgning breve, cv og Genoptag følgebreve, beskæftigelse og college relaterede breve af anbefaling, tegn referencer, afskedsbegæring breve, osv. er ikke forretningsbreve.

Du kan blive overrasket over at erfare, at over 75% af alle besøgende til min vigtigste skrivning hjælp Web site søger efter oplysninger om, hvordan man skriver bare Top 20 breve er nævnt ovenfor. Faktisk viser det sig, at hele 90% af de mere end 1 million mennesker, der besøger dette websted hvert år søger brevskrivning hjælp leder efter hjælp til en af en liste over 25 breve.

Det er derfor alle mine brevskrivning toolkits fokusere på flere variationer af omkring 40 specifikke brev typer der dækker over 95% af alle breve nogensinde er skrevet.

Døde tavshed fra din Prospect: Den værste lyden af alle

Kunne dette være det værste øjeblik i din sælgende cyklus?

Du har gjort alle de rigtige ting med din udsigt:

Du har identificeret et reelt behov og udviklet et rimeligt solidt forhold.

Du har bestemt, at din udsigt er interesseret i din løsning.

Du har haft et par store møder eller samtaler, lad udsigten flytte salg proces frem.

Du har leveret alt det nødvendige for at træffe en endelig afgørelse.

Og du har fulgt op, som sædvanligt, ved at efterlade beskeder eller e-mails for at se om du kan få en endelig beslutning

Men i stedet, alt hvad du hører er dead silence.

Ikke et ord. Ikke et PIP.

“Jeg ikke får det,” siger du til dig selv.

“Alt gik så godt, der er afgjort en pasform, vi havde et godt forhold.

Så, alle af en pludselig,.

Hvad gik galt?

Jeg kender denne følelse godt fordi bare om alle, der kommer i kontakt med mig (og jeg taler med snesevis af du næsten hver dag) kampe denne præcise desperate situation—spekulerer på, hvad der gik galt, hvorfor din udsigt har brækket af kommunikation og de fleste vigtigere, hvad du kan gøre ved det.

Den eneste person, der kan løse dette mysterium er – gæt hvem? Din udsigt.

Du kan have gjort alle de “rigtige” ting i hele salgsprocessen, men et eller andet sted langs måde, han eller hun har aldrig følte virkelig komfortabel nok at fortælle dig sandheden om hvor de virkelig stå med beslutningen om at købe eller ikke købe din løsning.

Hvorfor ikke?

Fordi i de fleste tilfælde udsigterne ikke ønsker at såre dine følelser ved at fortælle dig noget, der kan skuffe dig.

Problemet er, at noget i din sælgende tilgang (din tone i stemmen, dit forsøg på at skabe fremdrift, din brug af traditionelle salg sprog) fortalte dem, at de vigtigste ting på dit sind var gør dette salg.

Dog er hvad din sælgende tilgang skal gøre at lade udsigter føle sig godt tilpas fortæller dig sandheden, hele vejen gennem salgscyklussen, om præcis hvor du står med dem, deres uden at bekymre dig, at du vil føle sig skuffet.

Dette er den kløft, der gør det lettere for udsigterne til at afbryde kommunikation, fordi at holde dig i skak lader dem føle sig tryggere og mere i kontrol.

Tage “følgende op” som et eksempel.

Når du ringe eller e-mail for at følge op på, hvilket budskab er du virkelig at sende?

Overvej dette: at du udøver og forsøger at flytte tættere på dit salg.

Dette udløser salgspres, der gør udsigterne beskytte sig selv ved trak sig tilbage bag deres mur af tavshed.

Er der noget du kan gøre i disse situationer?

Ja, helt sikkert.

Fortvivl ikke, alt er ikke tabt– men det er vigtigt, at du ser på hvordan noget du gjorde eller ikke gjorde kan have skabt situationen.

Mit gæt er, at på dette tidspunkt, du gerne vil høre er “sandheden” om hvor du står med din udsigt, ligegyldigt hvad sandheden er, højre?

Så hvordan kommer du til det?

Ikke ved at flytte frem, men ved at flytte tilbage til at forsøge at reparere det skjulte brud i relationen. “Jeg ikke forstår,” siger du. “Hvordan ville jeg gøre det?” Det er simpelt:

Bare Giv din udsigt et opkald (undgå at efterlade en voicemail, og sende en e-mail, hvis du har ingen andre valgmuligheder) hvor du formidle følgende meddelelse:

“Hej John, det er Ari med XYZ company, hvor er du? John, beder jeg ikke om at flytte projektet frem eller noget om selve projektet. Jeg ringer bare til at undskylde… Jeg har ikke hørt fra dig for et par uger og jeg regnede det må være min skyld eller noget, jeg kan have gjort, måske jeg faldt bolden eller andet sted langs måde… så jeg er simpelthen kalde (eller skriftligt) til se hvis du ikke ville noget imod at dele nogle feedback så jeg kan forbedre næste gang? ”

Med andre ord, undskylder du.

Det er rigtigt – du undskylder, fordi det er afgørende for dig at tage den store vej og være villig til at få at vide, at noget på din ende foranledigede meddelelse fordeling.

Men det meste af tiden, udsigter vil finde din undskyldning så afvæbnende, at de vil stoppe bekymre sig om du prøver at “sælge” dem og endelig vil føle sig godt tilpas fortæller dig deres sandhed.

Prøv det, og lad mig vide hvordan det går.